5月31日上午，益跬尔生物科技有限公司创始人刘训志先生应邀来到复旦大学，为经济学院国际商务专业硕士的同学们带来了“跨境电商的红利、理论与实践”主题实务讲座，本次讲座由复旦大学经济学院国际商务硕士项目主任蔡晓月副教授主持。
刘训志，2017年从复旦大学经济学院国际商务专业毕业，PE投行就职一年后，以2000元资本创立公司，次年GMV 1.7亿。曾获京东跨境电商业务4连冠、天猫跨境电商业务3连冠。团队100多人，对外投资4家公司，打造完整的抗衰产业链，对从0到1运用内容营销创立品牌有深刻理解。
首先，刘老师对跨境电商的基础理论及其在实践中的应用进行了介绍，并分别基于跨境与电商两方面，讲解了跨境相关贸易术语，阐明了电商降低中间环节，提升长尾需求匹配效率的作用机制。
接着，刘老师通过与传统贸易模式相比较，进一步分析了跨境电商作为一种新型贸易形式的独特优势，相较于传统贸易模式下B2B占主导地位、法律法规严格和大宗成熟产品为主以及流通环节冗长的特征，跨境电商B2C占主导、法律宽松以及个性化消费为主的模式通常能够有效省去中间环节，大幅提高零售效率。
然后，刘老师基于贸易红利、电商红利和法规红利三种红利，分析了跨境电商相对于传统外贸所具备的独特优势。在贸易红利层面，刘老师分别以Shein、Temu和Tiktok为例，讲述了传统商业贸易在电商平台下所获得的新增长机遇；在电商红利层面，刘老师以修仙网文和ancestor money为例，分析了纯电商模式在解决长尾需求方面的比较优势；在法规红利层面，刘老师基于电商平台出口流程，对跨境电商的法规限制状况进行了说明。
最后，刘老师着重讲解了跨境电商的业务实践，结合自身经历介绍了实际开展电商业务过程中所遇到的具体情况，基于初创企业无知名度、无背书和无预算的不利背景，分享了负成本推广在该阶段的重要作用。此外，刘老师还结合自身创业、建设及运用搜索优化等方式运营网站的经历，阐述了数字化营销的概念，并强调了内容营销和匹配在电商开展数字化营销中的重要作用。
讲座最后，刘老师与同学们进行了积极互动，耐心回答了同学们关于就业与职业发展规划等方面的问题。
感谢刘训志先生的精彩分享！
撰稿人：张天泽
修订人：缪炜
审核人：蔡晓月，朱宏飞
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