5月28日，由AlphaSights（奥法赛）联合复旦大学经济学院打造的全球商业洞察与职场加速训练营课程四在经济学院新大楼911如期举行，由AlphaSights高级副总裁、上海办事处负责人尹琼老师担任主讲，以案例实践和谈判技巧分享相结合的方式，带领同学们模拟各种场景下的商业谈判，学习如何在坚持原则的同时通过谈判达成双赢目的。课程吸引众多同学踊跃参与，现场气氛活跃。

本次课程围绕“商业谈判与博弈技巧”这一主题进行分享。活动伊始，尹琼老师以生活化场景切入，强调在正式谈判之前，说服往往是推动合作的重要前提。她指出，优秀的沟通不仅是表达观点，更重要的是通过倾听和引导，让对方意识到合作能够带来的价值。在分享过程中，老师结合真实商业案例，从“公信力建立”“共情与沟通”“项目背景阐释”等方面系统讲解了谈判前期的准备工作。她提到，在与客户或行业专家沟通时，需要借助机构背景、行业背书等方式建立信任，同时关注对方的顾虑与真实需求，通过展示项目价值与长期合作机会，提升沟通效率与合作意愿。

随后，课程进入谈判技巧分享部分。尹老师围绕“ 建立共识”“建立谈判锚点”“协商优化结果”三个沟通核心技巧展开讲解。她强调，谈判的本质并非单纯争取利益最大化，而是在充分倾听和理解对方诉求的基础上，寻找双方共同目标，实现长期合作中的双赢。针对商业谈判中的“锚点”技巧，老师通过具体案例分析，向同学们展示了如何利用合理的数据、清晰的逻辑与精细化表达增强谈判说服力，并通过拆解价格区间、分析不同场景等方式提高谈判的专业性与可信度。

在案例模拟环节中，同学们围绕租房谈判等生活化情境进行沉浸式技巧实践，分成两组分别扮演租客与房东，在实践中运用课堂中学习到的沟通与谈判技巧。随着讨论不断深入，现场氛围愈发热烈，同学们逐渐进入状态，在坚持自身底线的同时积极寻找双方利益平衡点，成功完成多轮谈判模拟，双方观点最终达成一致，为本次课程画上圆满句号。互动过程中，大家不仅锻炼了即时沟通与逻辑表达能力，也更加深刻地体会到“倾听”“共情”与“建立信任”在商业沟通中的重要意义。本次课程通过案例实操帮助同学们系统理解商业谈判博弈技巧，在真实情境模拟中提升沟通表达、逻辑分析与商业洞察能力，也为同学们未来进入知识服务与商业咨询领域打下夯实基础。